Panduan Menjual Rumah - Menentukan Harga Yang Pantas Untuk Rumah Anda

[civiliana] - Yang perlu diingat, menentukan harga jual rumah yang terlalu tinggi dapat mengakibatkan rumah Anda tidak cepat terjual, dan menyebabkan ketertarikan pembeli akan berkurang. Pembeli tentunya akan lebih memilih rumah yang lebih besar dan lebih bagus dengan harga yang relatif sama.
Banyak orang berpikir dengan menetapkan nilai jual rumah yang tinggi mereka sewaktu-waktu masih dapat menurunkan harga, tetapi hal ini membuat penjual "kalah power" di mata pembeli, dan membuat pembeli bahkan menawar lebih rendah lagi. Dengan demikian, kemungkinan besar rumah tersebut akan terjual lebih rendah dari harga pasar yang seharusnya.

Agen Properti yang baik akan memberikan analisa harga pasar rumah yang sesuai dengan situasi pasar properti saat itu. Agen Properti terlatih untuk menetapkan harga pasar yang ada dengan mengambil beberapa pertimbangan seperti :

• Lokasi,
• Luas Tanah dan Luas Bangunan,
• Kontur Tanah,
• Gaya dan Arsitektur Bangunan,
• Usia dan Kondisi Bangunan,
• Kondisi Pasar,
• Fasilitas Lingkungan,
• Nilai tambah rumah tersebut (seperti garasi mobil yang luas,taman yang indah, kolam renang atau perabot yang berkualitas ).

Keuntungan Menentukan Harga Yang Tepat

• Properti Anda akan dilihat oleh lebih banyak pembeli yang memiliki motivasi untuk membeli. Rumah Andapun akan terjual lebih cepat.
• Rumah Anda tidak akan kehilangan pamor dengan berada terlalu lama di pasar.
• Semakin dekat dengan nilai pasar rumah di sekitar Anda, semakin tinggi penawaran yang akan Anda peroleh.
• Agen Properti yang lain akan lebih antusias dalam membantu menawarkan rumah Anda kepada klien mereka.

Pada akhirnya, keputusan untuk menentukan harga yang tepat ada ditangan Anda, dengan mengambil pengalaman dan pertimbangan Agen Properti dalam menentukan harga rumah Anda. Satu hal yang perlu diingat adalah kesempatan terbaik dalam menjual rumah dengan kemungkinan harga tertinggi adalah pada saat bulan pertama rumah Anda ada di pasar, jadi tentukan permintaan harga yang tepat.

Perbedaan Membeli Rumah dengan Menjual Rumah

Membeli rumah biasanya melibatkan keputusan emosional, dengan tujuan-tujuan tertentu seperti :

• Keluarga baru, membutuhkan tempat yang lebih luas untuk perkembangan keluarga Anda.
• Memasuki masa pensiun, mencari rumah yang lebih kecil.
• Pindah kerja, terpaksa pindah kota.
• Memperoleh keuntungan besar atau warisan, takut kalau nilai uangnya berkurang.

Tetapi saat menjual rumah, Anda perlu mengesampingkan perasaan dan emosi Anda sepenuhnya. Anda perlu menanamkan bahwa rumah Anda adalah komoditi pasar (tujuan Anda adalah mendapatkan pembeli yang melihat rumah Anda sebagai rumah ideal bagi mereka).

Semoga Bermanfaat
( ==o0o== )

Sumber :
PANDUAN MENJUAL RUMAH
Property Leaders, editor : Esther M. Tanuadji - (Illuminatie, 2008)

Baca juga tulisan lainnya tentang PANDUAN MENJUAL RUMAH :

• Panduan Menjual Rumah - Persiapan Sebelum Menjual Rumah
• Panduan Menjual Rumah - Menentukan Harga Yang Pantas Untuk Rumah Anda
• Panduan Menjual Rumah - Agar Rumah Cepat Terjual, serta
• Panduan Menjual Rumah - Kesalahan Umum Yang Sering Dilakukan Oleh Penjual