Panduan Menjual Rumah - Agar Rumah Cepat Terjual

[civiliana] - Semua pemilik pasti menginginkan rumahnya cepat terjual, tetapi banyak yang belum mengetahui cara agar sebuah rumah dapat cepat terjual. Cara menjual rumah yang masih dihuni dan menjual rumah kosong tidak sama. Masing-masing membutuhkan pendekatan dan teknik menjual yang berbeda. Untuk rumah yang berpenghuni ada beberapa cara agar rumah Anda cepat terjual : 1). Mendramatisir Rumah, 2). Meningkatkan Penampilan Taman, 3). Pembersihan dan Pengosongan, 4). Buat Kondisi Rumah Netral, 5). Kunjungilah Rumah Contoh Untuk Mendapatkan Ide, 6). Hilangkan Bau Yang Mengganggu, 7). Buat perbaikan-perbaikan kecil, 8). Biarkan lampu menyala, 9). Jaga penampilan rumah Anda tetap sempurna.

[civiliana] - Semua pemilik pasti menginginkan rumahnya cepat terjual, tetapi banyak yang belum mengetahui cara agar sebuah rumah dapat cepat terjual.

Cara menjual rumah yang masih dihuni dan menjual rumah kosong tidak sama. Masing-masing membutuhkan pendekatan dan teknik menjual yang berbeda. Anda bisa menerapkan masing-masing teknik dan pendekatan berikut, agar rumah anda cepat terjual.

Untuk rumah yang berpenghuni ada beberapa cara agar rumah Anda cepat terjual

1).  Mendramatisir Rumah

Bayangkan Anda menonton film horor yang memakai sound system bioskop dengan film tanpa suara. Mana yang lebih berkesan : dengan sound system atau tanpa suara ?
Jelas dengan sound system bukan !
Pihak yang terlibat dalam pembuatan film tahu arti dari mendramatisir suatu film untuk mendapatkan kesan yang kuat, sama dengan PROPERTI.

Sebagian besar Agen Properti sependapat bahwa mendramatisir rumah adalah cara terbaik untuk membuat rumah tampak menarik bagi para pembeli. Tujuan dari mendramatisir tersebut adalah untuk membuat rumah Anda sebagai komoditi pasar. Mendramatisir rumah berarti memperbesar semua keunggulan rumah tersebut, meminimalkan kekurangan dan memaksimalkan kesempatan agar terjual lebih cepat.

Mendramatisir bisa termasuk semua kegiatan dari menentukan tampilan yang tepat untuk memperkuat kesan dari setiap ruangan atau kegiatan seperti menambah wewangian, bunga atau bisa juga dalam hal pemilihan arsitektur yang tepat. Satu resep sukses mendramatisir rumah adalah dengan tidak melibatkan emosi Anda dalam proses penjualan dan ubah pandangan Anda dari "ini rumah saya" ke "ini sebuah rumah yang perlu saya jual".

2).  Meningkatkan Penampilan Taman

Kebanyakan pembeli memutuskan mereka suka atau tidak terhadap rumah adalah pada 5 detik pertama, bahkan sebelum mereka keluar dari mobil. Penampilan pertama berpengaruh, tapi Anda harus bisa menguasai pembeli dengan cepat karena tidak ada kesempatan kedua untuk membuat kesan pertama.

Taman dan halaman rumah adalah hal pertama yang dilihat oleh pembeli, jadi pemeliharaan kedua area ini sangat penting. Rumput harus kelihatan rapi. Tanami taman dengan beberapa bunga. Pohon-pohon harus dipotong rapi agar kelihatan segar dan terawat.

Biasanya banyak barang berserakan di carport atau di halaman depan seperti mainan, sepeda, sepatu roda, dan peralatan berkebun. Simpanlah barang-barang tersebut dalam garasi atau gudang. Cat ulang tampak depan rumah Anda agar terlihat lebih segar dan cerah.

3).  Pembersihan dan Pengosongan

Rumah yang sudah lama ditinggali biasanya menyebabkan barang tak terpakai juga bertambah banyak. Garasi sudah penuh dengan kardus, peralatan yang bertumpuk dan perlengkapan dapur yang sudah rusak.

Lantai dasar, loteng dan garasi juga tempat barang-barang, seperti raket yang rusak, peralatan olahraga yang tidak dipakai dan kardus tugas sekolah anak-anak. Bersihkan area tersebut dan buang semua yang tidak diperlukan. Jika ada barang yang masih diperlukan untuk kepentingan tertentu, bersihkan, pisahkan, dan simpanlah dengan baik.

Dapur merupakan unsur penting dalam penjualan rumah. Buat dapur Anda seluas dan semenarik mungkin. Anda bisa melakukannya dengan membersihkan semua tempat dari peralatan dapur yang tidak terpakai atau memasukkannya ke lemari dapur.

Periksa dan bersihkan lemari es dan letakkan bunga segar di atas meja dapur, buang bungkus roti atau mie instant ke keranjang sampah.

Bersihkan keranjang sampah setiap hari. Buang kotak sereal dan kaleng biskuit yang sudah lama dan memakan tempat, tapi isinya tidak akan pernah dimakan lagi. Bersihkan bagian bawah dapur juga dan tempatkan persediaan alat dan bahan untuk kebersihan di tempat lain. Jika ada pipa air yang kelihatan berkarat, perbaiki dan ganti pipanya.Anda jangan memberi alasan kepada pembeli untuk tidak memilih rumah Anda.

Selama rumah Anda berada di pasar, rumah harus kelihatan bersih dan bersinar. Anda bisa memulai dengan menyewa orang untuk membersihkannya. Perawatan selanjutnya dapat Anda lakukan sendiri. Seorang cleaning service yang profesional akan senang mengerjakan semua tugas berat yang mungkin tidak sempat Anda lakukan sendiri, seperti membersihkan jendela, mengecat tembok yang tinggi atau membersihkan talang rumah dari sarang burung atau hewan lain.

Setelah dapur, kamar mandi adalah ruangan paling penting yang harus terjaga kebersihannya. Singkirkan peralatan cukur, sikat gigi dan peralatan mandi yang lain, serta jaga kebersihan toilet. Kosongkan keranjang sampah kamar mandi. Gantung beberapa handuk baru dan handuk shower yang baru. Sebaiknya sembunyikan semua perlengkapan mandi dan produk pembersih Anda di tempat khusus.

Saat Anda memperlihatkan rumah Anda kepada pembeli, mereka membayangkan akan tinggal disana, termasuk di kamar tidur. Kamar tidur utama harus tampak besar, meskipun pada kenyataannya tidak. Pindahkan keranjang pakaian kotor dan pakaian dari kamar tidur agar terlihat lebih lapang. Buat tempat tidur sebagai pusat perhatian, pasanglah sprei baru dan sarung bantal yang menarik. Bersihkan meja dan rapikan buku yang menumpuk, buat pengaturan yang menarik dengan memilih satu atau dua buku terbuka yang isinya menimbulkan keingintahuan yang besar.

Kamar tidur anak menjadi bagian yang perlu diberi perhatian lebih. Belilah beberapa rak plastik dan masukkan semua mainan disana, tinggalkan beberapa mainan favorit saja.Turunkan semua poster yang ada di dinding, bersihkan coretan di dinding dan cat ulang dinding yang rusak.Jika anak-anak tidak bisa menjaga kebersihan kamar mereka, maka periksa dan rapikan setiap hari.

Kenyataan yang sering terjadi, pembeli tidak membeli rumah yang tidak bisa mereka bayangkan untuk mereka tinggali. Jika rumah Anda penuh dengan perabot, wastafel bocor, dapur yang berantakan dan kamar mandi yang kotor atau foto keluarga yang terlalu banyak, pembeli tidak akan menemukan perasaan terhadap rumah tersebut. Singkirkan semua barang yang sudah tidak diperlukan dan tidak digunakan. Jangan penuhi garasi dengan barang-barang, sewa tempat untuk gudang jika hal tersebut bisa menyisakan ruangan dalam rumah Anda.

4).  Buat Kondisi Rumah Netral

Ini hanya sentuhan kecil, namun dapat membuat rumah Anda bisa cepat terjual. Anda hanya perlu membuat kondisi rumah Anda netral. Kerapian aset Anda adalah salah satu yang diperhatikan oleh pembeli termasuk dekorasi dan foto dalam ruangan. Seringkali penjual tidak menyadari kalau dekorasi dan foto yang mereka pasang dapat mengurangi nilai sebuah rumah.

Foto keluarga, atau foto idola, harus diturunkan dan disimpan di tempat yang aman agar nantinya dapat dipasang kembali di tempat yang baru. Benda-benda etnik sebaiknya juga disimpan agar suasana rumah dapat terjaga kenetralannya.

Rumah yang netral seharusnya tidak menyimpan kenangan lama, ideologi, politis dan hal-hal etnik lain, dan biasanya lebih cepat terjual dibandingkan dengan rumah yang belum mencerminkan kondisi netral.

5).  Kunjungilah Rumah Contoh Untuk Mendapatkan Ide

Jika Anda tidak yakin bagaimana penataan rumah Anda seharusnya, kunjungilah rumah contoh di lingkungan sekitar. Setiap model rumah memiliki sesuatu yang khas, yang berbeda satu sama lain. Ambillah model rumah yang sedang tren untuk menarik minat pembeli yang lebih besar.

Letakkan perabot di tempat yang tepat untuk menciptakan suasana nyaman tanpa terlihat membosankan dan sempit. Hindari dekorasi yang terlihat terlalu menyolok, seperti sofa yang berwarna menyala yang akan membuat perhatian pembeli beralih. Satu cara untuk menemukan mana perabot atau pajangan yang harus dipindah dari ruangan adalah dengan berdiri di pintu dan kemana mata Anda tertuju, kemudian kurangi ketidakserasian itu 50 %.

6).  Hilangkan Bau Yang Mengganggu

Banyak orang yang cukup sensitif terhadap bau tertentu, terutama bau yang tidak sedap. Jika rumah Anda berbau, Anda perlu mengambil tindakan. Mandikan binatang peliharaan Anda, ganti tempat sampah setiap hari, bersihkan karpet, kosongkan kantong sampah dapur, dan buka jendela lebar-lebar. Baking soda adalah penghilang bau yang bagus, jadi taruh beberapa kotak ditempat yang berbau, dan jangan memasak menggunakan bumbu-bumbu yang berbau menyengat atau makanan yang berasa tajam. Ciptakan bau-bau yang enak dengan meletakan bunga di beberapa ruangan dan gunakan pengharum ruangan. Anda bisa memanggang roti buatan sendiri atau makanan enak yang lain. Riset membuktikan bahwa bau yang sedap dapat merangsang otak untuk meciptakan suasana rileks dan nyaman sehingga lebih mudah dalam mengambil keputusan.

7).  Buat perbaikan-perbaikan kecil

Pembeli mengharapkan rumah baru mereka sempurna, bahkan kalau perlu mereka tidak perlu mengeluarkan biaya lagi untuk renovasi. Pembeli biasanya cukup jeli dan perhatian terhadap masalah kecil yang Anda abaikan. Hal kecil kalau diabaikan akan membuat pembeli berpikir bahwa rumah tersebut tidak terawat.

Pembeli akan memberitahukan semua kerusakan yang Anda abaikan beberapa tahun. Mereka akan memberitahu hal seperti :

• Karpet kusut yang telah dirusak oleh kucing Anda.
• Lantai dapur yang rusak.
• Kran kamar mandi yang berkarat.
• Kotoran atau noda di lantai yang tidak bisa dibersihkan.
• Lampu yang mati.
• Jendela yang engselnya rusak.
• Wastafel bocor.

Semua perbaikan harus segera dilakukan secepatnya sebelum rumah Anda dipasarkan.

8).  Biarkan lampu menyala

Sinar alami akan membuat rumah lebih menarik dan mengundang. Buka semua jendela agar sinar dapat masuk sebanyak mungkin dan nyalakan lampu untuk menjangkau sudut yang gelap.

9).  Jaga penampilan rumah Anda tetap sempurna

Sekarang, setelah Anda mengatur rumah Anda, Anda harus mempertahankan penampilannya. Tinggal normal seperti biasa dan dengan cara tinggal dirumah ketika Anda mencoba menjualnya adalah dua hal yang berbeda.
Anda dapat menjaga kesempurnaan penataan rumah Anda dengan langkah sederhana sebagai berikut :

• Bersihkan tempat tidur setiap hari.
• Jangan menggunakan handuk baru yang tergantung di kamar mandi, biarkan tetap didalam lemari. Gunakan handuk lama untuk mandi dan simpan tersendiri ditempatnya.
• Bersihkan dapur setelah Anda selesai makan, cuci perlengkapan makan sesegera mungkin.
• Jaga permukaan meja tetap bersih.
• Nyalakan semua lampu ketika menunjukan rumah dan putarkan musik sebagai musik latar belakang.
• Simpan baju kotor jangan sampai terlihat.
• Sapu lantai setiap hari.

Cara menjual untuk rumah kosong alias tidak berpenghuni cenderung lebih sederhana

1).  Perhatikan kondisi rumah

Untuk rumah di Indonesia, yang curah hujannya tinggi, ada 2 hal utama yang sering terjadi yaitu masalah bocor dan rayap. Kontruksi rumah di Indonesia biasanya memakai material kayu untuk bagian atap dan ini menjadi tempat tinggal istimewa untuk rayap.

Plafon rumah yang terbuat dari tripleks atau gipsum bila terkena bocoran air akan berjamur dan jebol. Bau rumah menjadi kurang sedap bila plafon berjamur dan kondisi yang lembab membuat rayap betah dan merajalela sehingga dapat merusak atap rumah Anda.

Saat meninjau rumah yang sudah tidak Anda tinggali, dan menemukan hal-hal yang sekiranya perlu diperbaiki, lakukan secepatnya; jangan menunggu sampai parah. Biaya yang Anda keluarkan nantinya akan jauh lebih banyak.

2).  Jaga kebersihan rumah

Rumah yang bersih memberikan nilai lebih bagi calon pembeli yang melihatnya. Rumah Anda pun akan lebih cepat terjual.

Yang sering terjadi, rumah kosong yang hendak dijual seringkali jarang dikunjungi. Pemiliknya juga malas membersihkan. Bayangkan bila Anda di posisi pembeli yang melihat rumah dalam kondisi berdebu dan banyak sarang laba-labanya, apa yang menjadi pikiran pembeli? Benar, rumah ini tidak terawat dan butuh banyak perbaikan jadi saya akan menawar rumah tersebut murah, kalau penawaran diterima syukur, kalau tidak juga tidak masalah.

3).  Bukalah jendela dan pintu rumah

Rumah kosong yang jendela dan pintunya jarang dibuka akan membuat udara dalam rumah tersebut menjadi pengap dan lembab, selain itu dapat membuat kesan suram dan gelap. Ada satu cara kalau anda memang jarang menengok rumah Anda, yaitu dengan membuka satu pintu atau jedela yang berakses ke halaman belakang agar sirkulasi udara dan penerangan lancar, tetapi perhatikan jangan sampai saat hujan, air bisa masuk ke dalam rumah.

4).  Pemeliharaan taman atau daerah depan rumah

Walaupun rumah kosong, usahakan taman dan carport atau bagian depan rumah Anda tetap terpelihara dengan baik, jangan sampai tumbuh alang-alang yang tinggi dan menutupi tampak depan rumah Anda. Hal ini akan membuat pembeli membatalkan niat untuk masuk dan melihat rumah Anda.

Seandainya Anda memang tidak sempat memelihara taman dan bagian depan rumah Anda, Anda bisa meminta tolong tetangga atau orang untuk merawat taman Anda dengan sejumlah imbalan. Atau hal paling mudah adalah dengan meminta Agen Properti Anda menangani hal tersebut, yang nantinya bisa dibuat kompensasinya.

Semoga Bermanfaat
( ==o0o== )

Sumber :
PANDUAN MENJUAL RUMAH
Property Leaders, editor : Esther M. Tanuadji - (Illuminatie, 2008)

Baca juga tulisan lainnya tentang PANDUAN MENJUAL RUMAH :

• Panduan Menjual Rumah - Persiapan Sebelum Menjual Rumah
• Panduan Menjual Rumah - Menentukan Harga Yang Pantas Untuk Rumah Anda
• Panduan Menjual Rumah - Agar Rumah Cepat Terjual, serta
• Panduan Menjual Rumah - Kesalahan Umum Yang Sering Dilakukan Oleh Penjual